创新，就是换种让你活得更好的方式

王永忠，是做管道销售出身的。我们知道销售是商业活动的第一线，也是对市场变化最敏感的环节。通过对最前端的市场情况汇总，能及时了解当下及未来一段时间什么样的产品具有比较好的前景。过去的商业世界的主题是和对手竞争，未来商业世界的主题是追赶上用户需求。正如《爱丽丝漫游奇境》里所说的那样：“在我们这个地方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”对于大多数企业而言，前面的追不上，后面的很快要追赶上来，所以，大家都很焦虑，现实的残酷就在于不管你愿不愿意创新，给你的选择很有限：要么创新，要么逐渐消亡。

在对产品和市场有了充分的了解之后，王永忠在销售的同时，将产业链向制造端拓展。也许有人会有疑问：在所有人的意识里，制造端是附加值最低的环节，这样的转型是升级还是退步？在采访中，我们可以给出这样的答案：任何环节都是商业体系中不可或缺的，如何看待是升级还是落后，这取决于你的技术和创意，你生产的产品是在红海里“看天吃饭”，还是在蓝海里拥有自己的话语权。

我们说“创新变革”，其实就是换种让你活得更好的方式。创新没有围墙，你可以在技术上，也可以在管理模式上，或者重起炉灶二次创业，一切 取决于你自己。王永忠说，“创新都是被时代逼出来的，不创新就意味着生存空间会越来越小。在十九大的报告中明确提出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。作为企业，就是以社会需求以及挖掘人民潜在需求为企业发展方向。创新，就意味着要自我否定，自我变革，壮士断腕，虽然痛苦，但也为了重生。”

市场，未来三四线城市拥有巨大发展潜力

改革开放已经40年，这一路走来，最具优势的人才、资本、技术都向一、二线城市集中，但中国最大规模的人口还是聚集在三四线城市，他们更能代表典型的中国人的生活方式。

 王永忠新厂区定在滁州经济开发区，除了因为滁州的土地价格更低之外，更考虑到，与江苏相比，安徽拥有更广阔的市场空间，滁州作为江苏与安徽衔接点，更是他固守江苏市场，开辟安徽市场的桥头堡。

王永忠说，“一二线城市已经发展成熟，行业竞争的格局也已形成，作为中小型企业而言，避开与大企业的直接竞争，在三四线城市重建赛道，给自己开辟一块壮大自己的市场，难度相对要小得多。”

在产品定位上，王永忠说，必须坚持几个关键点：一、质量是企业的生命线，要想长足发展，必须以品质说话。以次充好，虽然有更大的短期利润诱惑，但违背企业的良知与信誉；二、产品一定要符合供给侧结构性改革的路径，以需求来决定供给，前提是你对消费市场要有足够的了解；三、单一产品，抗风险能力弱，一定要在产品结构上做好设计。

目前，浙煌塑业在产品选择上，除了覆盖多领域各种型号的管道管材，满足市政建设需求，更在家装领域开拓新的产品系列，例如私人定制各种图案护墙板，甚至可以做出3D效果。2006年以来，“浙鼎”牌产品和“浙鼎”商标先后荣获“中国质量万里行，质量信得过产品”“中国著名品牌”。企业通过ISO9001质量管理体系认证和ISO4001环境管理体系认证；是中国火炬计划高新技术企业。目前，公司产品销售网络覆盖国内28个省市和地区，特别在华东经济发达的省市，具有较高的市场占有率和品牌知名度，仅南京一地，就为城西干道、长江隧道、扬子江隧道、青奥村以及万科、恒大、碧桂园等建设项目供应产品；王永忠与本会常务副会长邵建坤的企业合作近20年，感谢他一直的帮助与支持。

熊彼特：创新是解决问题的能力。所谓创新，没有必要走什么捷径，扎到最深的现实中去，遇到问题解决问题，这就是创新的商业信仰。商业世界里永远都存在永恒不变的真理，例如货真价实、童叟无欺，对客户诚信，做良心买卖等等。随着时代的进步，这些朴素的价值观将会以更强势的面貌出现在我们的面前，这也是下一轮崛起的创业者的群像。王永忠就是上述理论的踏踏实实的践行者。